得寸进尺效应

片段：有这样一位家长咨询说：“他的孩子今年上高一，因为学习成绩很差，怕考不上大学，于是家长决定为提高孩子的学习成绩，不惜一切代价，高薪聘请了物理、化学、数学、英语四位家庭教师，定期来给孩子补课，补了不到一个月，孩子拒绝上学了。家长的这种做法显然是因为一次性给孩子造成太大的压力，让孩子反而失去了完成任务达到目标的信心。对此，我们采取一种登门槛效应，可能效果不错。

登门槛效应也称得寸进尺效应。是指一个一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。这种现象，犹如登门槛时要一级台阶一级台阶地登，这样能更容易更顺利地登上高处。

该效应是美国社会心理学家弗里德曼与弗雷瑟于1966年在做无压力屈从登门槛技术的现场实验中提出的。实验过程是这样的：实验者让助手到两个居民区劝人们在房前竖一块写有“小心驾驶”的大标语牌。在第一个居民区向人们直接提出这个要求，结果遭到很多居民的拒绝，接受的仅为被要求者的１７％。在第二个居民区，先请求各居民在一份赞成安全行驶的请愿书上签字，这是很容易做到的小小要求，几乎所有的被要求者都照办了。几周后再向他们提出竖牌的要求，结果接受者竟占被要求者的５５％。

有则寓言讲得是：在钟表店里，一只组装好的小钟，放在了两只老钟的当中，其中一只老钟对小钟说：“天啊，这么小的钟等你一年走完3200万次恐怕便吃不消了”，小钟吃惊地说：“要走那么多次，我可办不到”，另一只老钟说：“别听他胡说，你只要每一秒‘滴答’一下就可以了”小钟将信将疑说：“啊。这么简单吗？”就这样，小钟很轻松地在每秒的“滴答”声中，不知不觉走完了一年，他回过头一算，果然摆了3200万次。

某日本的一个马拉松运动员，无论在哪个国家参赛都会得到很好的成绩，有记者问他，跑出好成绩的诀窍是什么，他告诉记者说：“我每到一个地方比赛之前，我都要乘车沿途看一遍，把沿途比较醒目的标志看一遍。比赛开始后，我就奋力冲刺一个个分解的小目标，跑完全程也不觉得很长。

因此，家长在对孩子进行教育中，不要一下确立太高的目标，要从最简单的，最容易的小目标作起。比如，孩子早晨爱赖床，到了8点才起床，父亲对孩子提出了：“以后每天提前2小时起床读书”，孩子听了立刻表示抵触。母亲见状用商量的口气说：“那先每天提前十五分钟起床好吗？”孩子立刻就答应了。过了一段时间母亲又提出再提前十五分钟起床，孩子也很痛快地答应了。就这样用了不到四个月的时间，孩子完全做到了每天提前2小时起床。那么，对于上述片段中的孩子，可以让他先补一门自己感兴趣的科目，然后再逐渐加码。