有一个公司要招聘优秀的营销人员,对四名应聘者出了一道考题".要求他们把梳子销售给庙里的和尚".第一个销售员接到任务后心里想

:和尚没有头发.梳子是用来梳头发的.要把梳子卖给和尚是不可能的,哪怕是送一把给他,要是哪个和尚从膘里掏把梳子出来,也会有"花

和尚"之嫌的,因此他认定要把梳子卖给和尚是不可能的.因此他一把也没卖出去.

第二个推销员开始思考梳子与和尚的关系,给梳子与和尚划上一个不等号,但后来他想了梳子除了梳理头发外还可以按摩头部,疏通

血脉,老和尚如果经常用梳子梳梳头,念经之时就不会打瞌睡了.于是他就以胖和老和尚为目标进行了推销.他不停的强调梳子挠痒和

疏通功能，终于有一位老和尚接受了他的产品．

第三个推销员．接受到任务后，他没有急于推销，他先进行了一番调查，结果他发现一般的庙都是建在山上，而来庙里上香的香

客都是经过长途跋涉往往是衣冠不整，特别是中山膘上的山风，吹得香客们头发凌乱．于是他想到，如果能在庙里各个梳洗的地方

提供一两把梳子，对香客来说是很方便的．而后，他找到庙里的后勤负责人，把他的观察及想法告诉了这个负责人，结果，他卖出了

１００把梳子．

第四个推销员是一个超级推销员．他也没有急于推销梳子．而是在庙里进行了长达一个星期的调查．他发再随着人们生活水平的提高

人们除了上香之外，也经常外出旅游，常带些纪念品回去．而到庙里上香，捐香油钱时，庙里却没有任何合适的纪念品馈赠给香客

于是他想出了一个办法．在梳子上刻上积善梳三个字，当人们向庙里捐赠香油钱时，就赠送一把给香客．香客回家后，天天早上梳完头放下梳子就会看到积善梳三个字同时就会联想起这间庙，这种天天的联想势必让他下一次再来捐香油钱，同时也加大了他向亲朋好友推荐这个庙的可能．于时他找了一家香火不太旺的庙，并找到主持说．我有一个方法可以让你这间庙的香火旺盛三倍，本来为庙里香火头痛的主持自然会有兴趣听一下的．于是他得到了１０００把的定单．