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检定语言模式

12年前 [05-11 22:36 周五]
我们先简单说说催眠,最通俗最简单地讲,所谓催眠,就是通过一些语言技巧(语言文字、语音、语调、语速、语气、语态等)、动作(形体动作如手势、表情、姿势等等的)、环境等等的配合,引导对方的思维和行为按照你所期望的方向进行。这就是所谓的催眠了。所以,催眠,是需要很多语言技巧的。而这些语言技巧也是有规律可循的。它有很多的模式。
我们今天谈谈简单的催眠式沟通的语言模式:
1、因为所以法
因为所以法的典型语言模式是:“为了……请你……”或者是“为了……所以……”等等类似的语言句式
大家如果注意研究会发现,人的头脑很喜欢注意原因,如果你直接让一个人做事,而不说明原因,对方的行动意愿是不怎么大的。没有人会没有原因的去做某事。
下面两句话对比,大家就清楚了:
a,  请你们把手机拿出来,设置到关机或者振动
b,为了保证我们有个良好的学习环境,同时体现我们在座各位的优良素质和修养,请大家拿出你的手机,设置成关机或者振动
显然,你会发现,B比较容易获得配合
所以,当你想说服一个人做你想让他做的事情的时候,可以考虑运用这个语言模式。虽然很简单,但用起来能够很熟练还不是很容易的。
关于这个语言模式有提问吗?
问:怎么去练习这个方法,让它进入潜意识呢?
璇:为了能够让他进入你潜意识,你可以经常把祈使句变换成这个句式练习。比如:
A我们明晚见面谈吧
B为了不耽误您的工作时间,你看我们明晚见面好吧?
有人会问我,为什么不用“明晚见面,如何?” 当你用“如何?”的时候,是吧主动权交给了对方;而你用“好吧”这个词汇的同时,加重语气,对方的抗拒会很小。这是我以往谈判的时候总结出来的经验。大家试试,看看是不是适合你。
再比如,“为了能让您了解更多的讯息以便更好地选择合适的供货方,我想咱们先来了解一下您所面对的这几个选择的利弊各是什么,然后咱们在看看选择哪一个,好吧?
心理辅导上也有很多应用了这个语言模式,比如:
为了能够让我们顺畅地沟通从而更加有效地解决您的问题,请您配合我并按照我说的方式去做接下来的行动,你看可以吗?
因为所以法,很好用的催眠语言模式,大家试试看。
2、注意力转移法。
注意力转移法,是通过语言的引导让对方从原来死盯着的一点,转移到另一点或者另一个方面、领域。作用是,有利于让对方的视野和思维面拓宽,看到更多的问题和可能性。也有利于矛盾的缓解。
典型的语式是:当.....的同时,也会让你注意到(想到)......
3、隐喻
隐喻有几种解释,最常见的有两种:
A、 隐喻就是隐含的比喻,说个故事,打个比方,都可以叫做隐喻。
B、我们的潜意识里面,经常习惯把一些人事物比喻成另外一些人事物,而这些比喻,是隐藏的,有时候我们自己也不会意识到,只是习惯了这种思维方式。这个也叫做隐喻。比如:有人说,婚姻像爱情的坟墓,如果潜意识里面有这个隐喻,他的婚姻不大容易幸福了。还有的,你问他,妻子像什么?他说,像冰箱里的一盘剩菜。呵呵!这些都是负面的隐喻。
隐喻法之一,就是讲个故事,打个比方来说服人
比如:我的一个朋友现在是国家高级机关的公务员,他面临很大的工作压力。就在这个时候他的女朋友那边还不理解他,所以他非常烦躁不安,感觉不堪重负。他来找我,我没有问他具体问题,注意,NLP是不大在乎听对方的故事的。
我问他,你最佩服的国家领导人是谁呢?
他说,温总理。
我说,是啊,我也很佩服他!你想成为他这样的人吗?当然你不一定要做那个位置。
他说,当然想成为他那样的人啦!
我说,很好,现在请你想想,如果是温总理,现在就在你这个位置,做和你一样的工作,面对和你一样的家庭问题他会怎么面对和处理呢?
对方愣了一下,忽然恍然大悟。
这是通过隐喻法来催眠一个人,让他无形中改变了看问题的高度和角度。从而想到更多解决问题
检定语言模式,是一套训练人对语言的分析能力和对思维的引导能力的方法和技巧。一般来说,我喜欢叫它“澄清法”。
所谓的澄清法,就是训练你对自己,或别人的语言背后的含义的洞察力的方法和技巧。也是训练提升你回应对方的语言的能力。通过这个学习和训练,使我们能够迅速发现自己或对方的语言背后的深层含义,或者是思维的死角,或者是逻辑上的漏洞。以便达到澄清目标,引导谈话方向的目的。
比如有人说“他不喜欢我”。
这句话背后的含义有很多可能,可能是对方想问你“他不喜欢我”的原因是什么?也可能只是对你的一种倾诉,也可能是需要你的安慰,也肯能是需要你给他点儿建议,等等的。
那么你可以有很多中回应方法,实际上看你想引导他的思维往何处去了。下面是几种回应的方法:
原句:他不喜欢我。
回应1:那个他是谁啊?
回应2:他为什么不喜欢你?
回应3:你所指的喜欢是什么?
回应4:他怎么做才算是喜欢你呢?
回应5:你为什么要他喜欢你?
回应6:他不喜欢你,他喜欢谁呢?
回应7:你想问我什么?
回应8:你想要什么?
回应9:那你想怎么办?
回应10:你是想让我告诉你怎么办吗?
回应11:你是说,你需要改变一些方式增加他对你的好感,是吗?
回应12:他不喜欢你无所谓啦,天下男人有的是,何必如此执着呢?
回应13:算了算了,别去想了,咱们逛街去吧
……
通过看上面的例子,你发现了什么?
如何解读一个人的语言背后的含义和如何回应这句话,主要取决于,你想将谈话引向哪个方向。
你是想和他辩论,还是想安慰他,还是想引导他获得突破,还是只是聆听而已,还是......一切取决于你想将谈话引导什么方向。
也就是说,澄清法的核心是,你先有个明确的谈话目标。你是想批评对方、引导对方、帮助对方还是操控对方等等的。
比如,一句典型的话“我很烦”
你如果想批评对方,你可以这样回应:“烦什么烦,就你知道烦啊,一点儿小事都搞不定。”
如果你想帮助对方,你可以有这样的回应:“那你想问我什么?”
如果想澄清对方跟你说话的目的:“你是想让我告诉你如何做,还是想让我帮你厘清思路,还是仅仅是跟我抱怨一下而已呢?”
如果模糊地引导,你可以这样回应:“你想要什么?”
有一次,一个个案来找我做辅导,就是说了这样的话:
“白老师,我很烦”
“你想要什么?”
“我很烦呢!”
“你想要什么?”
“正因为我搞不清楚我想要什么,我才很烦啊!”
“哦,你是说,你想要不烦,对吗?”
对方愣了一下说:“哦,应该是的”
接着我继续引导下去,只用了15分钟,他就开开心心地离开了。两天后,他来电话说,那个令他烦躁的事情已经得到了很好的解决了。
所以,我建议大家,如果你不是专门研究学问的(研究学问还不是为了能够拿到更好的结果嘛),而只是要学习运用澄清法来让自己生活过的更好的,你不妨采用以下的方法来学习它:
1、不必去用分类的方法去学习。因为,如果用分类法学习,你听到了一句话之后,先将它分类,然后再想应对方式,然后再给与回应,这样的过程,你不觉得很繁琐吗?况且,通过上面的例子,你会发现,分类实际上是有很大的局限性的。一句话里面有很多的类别成份。
2、以你的目标为导向,去澄清一个人的语言。你是想批评?否定?打击?操控?漠视……还是想帮助一人?向着你的目标去澄清吧。
3、以建立和谐气氛为主。
我跟大家分享一下学习澄清法的三个阶段吧:
第一个阶段:叫做“铁嘴刚牙”,见到什么就检定什么,结果搞的你的亲和力大打折扣了,朋友们都懒得跟你讲话了,你嘴太厉害了,呵呵。这是因为你忘记了一个原则:在建立和谐的气氛下解决问题的原则。
第二个阶段,就是不敢说话了,因为发现自己的语言到处都是漏洞。你也害怕别人来用澄清法来澄清你了。所以有初学者说,“检定语言模式——是一门把别人逼疯的艺术,可以极大的提高思维的逻辑性。
第三个阶段,就恢复了正常了。人生本来不必事事都去分析,否则不累死才怪!你终于达到了一个境界,“该澄清的澄清,不该澄清的时候,不去较真。”
运用新的教学法,我就讲了不到10分钟,大家都会了,就这么简单。再加上30分钟的强化练习,所有的学员几乎都能够很好地运用了。
所以,你可以考虑不用去分类。学习NLP,要记住他的基本原则:简单,有效,做得到。
通过上面的阐述,你学会了澄清法速成的方法了吗?
有人问:你上面这写好像不是单纯的检定语言模式啊。您说的没错,实际上,这里包含了提示引导法,暗示语言模式,换框法等等的,这是一个较为综合的回应语言能力训练。
  "metaa"源出于希腊文,意为超越。检定语言模式教我们如何用语言去澄清语言,使我们有驾御语言的能力:不被语言所困惑,不误以为语言就代表真实,而能够去挑战语言的不足,去探索一段话中的逻辑,因而掌握一套有效思考的技巧。检定语言模式显露受导者说的话和他对世界的看法里被忽略的资料,这些资料往往是使受导者过去受困的原因。
  所有说的话,都始终是内心深层的一些意念(深层结构),经过扭曲、归纳和删减3个程序的不断运用,终于形成一些文字语言而说出。因为来自内心深层,所以一个人说的话,总是在显示他的身份、信念、价值观和规条。
  1扭曲
  我们需要把储存在深层结构的资料简化才能有效表达,而在简化的过程中,很多资料被扭曲了。换句话说,在我们对一件事情的认知过程中,必有扭曲的情况出现,例如一个人看到树影中的绳子而喊"有蛇!"。这份扭曲的能力使我们能够享受音乐、美术、文艺等。我们也能看着天上的一朵云而幻想出动物和人物。(每当我们用某种动物或植物去形容一个人的时候,我们便是在做"扭曲"的工作)
  扭曲类包括以下语式:
  1猜臆式
  2因果式
  3相等式
  4假设式
  5虚泛词式
包括"单一价值词"
  "虚假词"
  2归纳
  当新的知识进入我们的大脑时,大脑会把它与我们原有的类似资料作比较和归类,这个程序是我们能够学得如此多和快的原因。把人、事、物归类能使得我定出它们在我们人生里的意义与地位,以及让我们能够有效地运用它们。(每当一个人说"总而言之"或类似的话,他便是在运用"归纳"的技巧了。)
  归纳类包括以下语式
  1以偏概全式
  2能力限制式
  包括"可能性"
  "需要性"
  3价值判断式
  3删减
  我们必需把深层结构中的大部分内容删减。我们的大脑每秒钟接收到大约200万项资料,它必须把其中绝大部分的资料删减;同样地,一件事情储存在大脑里有极多的细节,我们在说话时,只能提及其中极少部分的资料。我们总想用最简单的字去说出内心意思,所以"删减"存在于每一句话中。
  删减类包括以下语式:
  1名词不明确式
  包括"主词不明确"
  "受词不明确"
  "身份词不明确"
  "定义不明确"
  "形容词不明确"
  2动词不明确式
  包括"副词不明确"
  3简单删减式
  4比较删减式
  检定语言模式就是侦察出说话者所说的话中某些模式的出现,运用询问问题的技巧把上述的3个程序还原,从而把导致困扰的深层结构资料呈现出来。
检定语言模式是一套很有效的搜集资料、澄清意义及打破一些自设的局限性思想的方法。当一个人对情况不满意时,一个恰当的问题能够把他的思想状态带到一个完全不同的方向,发现过去忽略了的意义及方法,从而改变他以后的行为和成就。
  我们日常所说的话中充满检定语言模式。在自己身上运用检定语言模式,会大大增强清晰思考的能力,所以它是既能助人也能助己的工具。检定语言模式是NLP辅导技巧的重要工具之一,这个技巧的纯熟程度往往决定辅导工作的效果。理查德说过:"NLP的所有东西都是从检定语言模式中产生的。不好好地掌握检定语言模式,一个研究NLP的人将不能明白如何有效地做到模仿-NLP的精髓。"
  在做辅导时,扭曲类模式常在情感关系问题的案例中出现;归纳类模式则往往在能力问题的案例中出现;而删减类模式会在意思的纷争上出现。
  在其他学校开设的NLP课程中,容易见到哪个语式属于扭曲、归纳或删减的差异,甚至争论。最常见的是虚泛式属扭曲类还是删减类。其实虚泛式兼有两类的性质,我认为纳入哪一类是形式上的问题,无须花太多时间去搞清楚。至于检定语言模式一共有多少个语式?就我所接触到的资料,有从12个到20多个不同的版本。在以下的介绍中,我把性质实属相同的不同语式纳入名词不明确式、动词不明确式和虚泛式之中。我的目的是在包含最大量的资料的同时,用最简单的方式让读者觉得容易掌握。
  检定语言模式是NLP的最重要的瑰宝之一。因为它能使一个人有效和迅速地提升自己的思想能力,使自己的信念、价值观和规条有所改变,结果是对自己人生中种种事情的态度有更成熟、更有效果的改变。如果有人问我只学习NLP的一种技巧,我会推荐什么,我的回答是:检定语言模式。
  有些视觉型和感觉型的朋友或会觉得检定语言模式较难掌握。的确,听觉型的人或会最快学会这个技巧,但是,在学习NLP的过程中,你最感困难掌握的技巧,往往就是你最需要的,况且,多运用自然会熟能生巧。想使辅导效果快速提升的朋友,检定语言模式更是必须熟悉的工具。

 

转自醉梅老师博客

石宣家庭教育

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