指导师牵手，共同推进家庭教育现代化、市场化

2009年7月4日 贾建华 文/主讲 

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家庭教育市场广阔

 由于市场需求，目前，国内很多城市都开始尝试在大学、在社区给家长开设一些教育培训的课程和讲座，甚至是家长训练营，家庭教育观转变　“家长学校”将成趋势，他们将走进专门为他们开设的教育培训学校，这也为没经验、敢花钱的家长提供了再教育，因此家庭教育市场将逐步繁荣。

 近几年，大批“80后”家长、“80后”教师涌现，他们是有着“特立独行”标志的“大孩子”，面对自己的以及别人的孩子，他们心中充满着太多的困惑：“自己还没长大，就要照顾小孩子了”、“孩子的教育是不是应该从月嫂的‘早教’开始，花多少钱都值得”、“工作节奏太快，我哪还有功夫教育孩子”……

同时，在教育孩子的过程中，面对孩子产生问题时，束手无策的情况不断出现，由此，一大批家庭教育的培训、咨询、亲子机构应运而生，家庭教育市场急速升温，家长们也不惜花大笔钱去接受教育，希望得到帮助。

看一些年轻家长说法

“对于怀孕，我一点心理上的准备都没有，如何教育孩子更是没想过，到时候应该会有办法吧！”相信这个困惑道出了目前很多“80后”妈妈的心声，她们是在被呵护、被溺爱中长大的一代，虽然即将为人之母，但心智并没有成熟到可以承担起教育、培养下一代的程度。

“自己还没长大，就要照顾小孩子了？”很多年轻的家长为了自己事业的发展、个人的奋斗和职业规划，往往忽视了对孩子的正确教育和引领。很多时候，面对孩子束手无策，自我个性很强的他们，甚至对孩子的教育视心情而定。

“作为独子、独女成长起来的家长，我们要给下一代孩子教导的应该是价值观，我们要意识到以自我为中心是不对的。”

“我经验不足，请个月嫂日夜照看，还可以帮忙做家务，最重要的是能给孩子专业的照顾。”

“平时工作节奏太快，只有通过周末上课、咨询的方式来学习如何育儿了。” 

虽然存在概念炒作、良莠不齐、缺乏规范等问题，但家庭教育市场上不同类别的机构，普遍办得火爆，众多机构看准这一新兴市场，纷纷开进掘金。“家庭教育是教育市场的‘处女地’，目前开发仍然不够，面对社会需求，它有很大的市场潜力。”教育部政策法规司原副司长张文在接受记者采访时如此表示。

全国妇联的调查显示，目前家庭教育指导服务与家长的需求差距较大，家长反映近半数(46.8%)的城乡学校和社区，均未建立家长学校或家教指导机构；27.8%的家长从未参加过家长学校和家教指导机构的活动。

　　从统计数据我们就能看出家庭教育市场具有多大潜能，我国目前有超过 2.2亿2岁至12岁的少儿，每年新生婴儿大约有2000万人。另据调查，子女教育费用已经在城市居民总消费中被排在了第一位，超过养老和住房的投入比例，占到家庭总开支的1/3左右。教育产业是最具社会效益和经济效益的黄金产业。

近几年，我国正在抓紧培养一种全新的专业人才——“家庭教育指导师”。据悉，在欧美一些发达国家，每300人就拥有一名家庭（亲子）教育指导师，为家庭教育进行指导。据有关机构预测，我国今后几年内至少需要50万名“家庭教育指导师”，这一职业将成为就业稳定、收入丰厚的新职业。

家庭教育指导师要善于抓住时机主动用现代化家庭教育知识武装自己，在现代化、市场化的思想指导下，增强信心，迈开步伐，奋勇前进。

我们这些家庭教育指导师的合作是强强联合，也是推进市场化、现代化进程的重要一步。一直以来，我们中华家庭教育网成为国内教育市场的一个著名品牌，在家长中建立了良好的口碑，成为了孩子们成长过程中的伙伴，秉承的顾晓鸣老师的十大先进教育理念。把最实用的教育方法迅速带入家庭教育，让更多的孩子们受益，帮助家长带动孩子健康地成长！满足父母们教育孩子成长的渴望；有了我们的合作，这将是一个双赢的事业。我们每一位指导师都要对此充满激情和信心。开拓推广的渠道。在这个家庭教育市场的新领域，我们将以专业素质赢得顾客，服务于每个家庭。

中华家庭教育咨询中心就好像一片绿洲为朋友们提供了内容丰富、健康向上、互动学习、开启智慧的乐园，让千千万万的父母不再忧虑，进而找到了进行孩子教育的最佳选择。我们的合作，正是以发展教育事业为共同目标，在教育市场中独树一帜。

在短期没有看到经济效益的时候我们要坚持，这是一条没有人走过的路。

家长的心理需求直接针对不同的孩子，在教育孩子过程中发现孩子存在了问题以后而找不到教育目标!或者是家长有病孩子吃药。 孩子的成长需要家长去引导 !如果在孩子没有遇到问题的时候，针对家长开设家庭教育课程，促使父母自身素质不断提高和完善，并帮助父母更加了解自己的孩子，以更积极、主动、平等的态度和孩子沟通、互动，既有助于改善亲子关系，增进亲情，更有助于婴幼儿健康成长和发展 .小树初长阶段细心培育  长成笔直高大的样子要比小树长弯后再培育要轻松的多吧 !这就决定了家庭教育市场有很大的发展空间!  有了这样的定位接下来就是我们苦练基本功，做好开拓者，淌出一条家庭教育市场化的路子。

我们不妨讲一个日本保险推销业的“全国之冠”原一平的故事。原一平25岁当实习推销员时，身高1.45米，又小又瘦，横看竖看，实在缺乏吸引力，可以说是先天不足。但他苦练笑容，并且获得成功，被日本人誉为“值百万美金的笑”。

原一平为什么练笑呢？因为他总结出笑容在推销活动中有九大作用：笑容是传达爱意给对方的捷径；笑具有传染性，你的笑容可以引起对方笑并使对方愉快；可以轻易地消除二人之间严重的隔阂，使对方门扉大开；笑容是建立信赖关系的第一步，它会创造出心灵之友；笑容可以激发工作热情，创造工作成绩；笑容可以消除自己的自卑感，弥补自己的不足；如能将各种笑容拥为己有，了如指掌，就能洞察对方的心灵；笑容能增进健康，增强活动能力。原一平认为，婴儿般天真无邪的笑容最具魅力。于是，他就花费了很长时间练习笑，直到他在镜中出现与婴儿的笑容相差不多时才罢休。他练习的步骤是：检查自己的笑容有多少种（原一平认为自己有含义不同的39种笑容），列出各种笑容要表达的心情与意义，然后再对着镜子反复练习，直到镜中出现所需要的笑容为止。

为此我们每一位指导师都要想原一平那样学会成功推销自己，也就是必须练就一两招过人之处。如果太平平常常，注定无法触动和吸引家长朋友。我们不必追求面面俱到，也不必因为自己的现状而自卑，关键是找出自己认为最有希望的“突破口”，淋漓尽致地表现个性的魅力。在实践中完善自己，在实践中提升自己。也只有不断实践才能找到路子。这就是我们平常说的 学中干干中学。

实现家庭教育事业的市场化、现代化也是一种特殊的营销活动，我们要深深的认识到没有现代化做不好。没有市场化做不长久。我们不可能投入大量的资源进行高成本的广告活动；我们推广的是特殊的具有重要的意义教育产品。

家庭教育事业市场化、现代化推广策略

第一,抓好每一个机遇,成功“推销自己”。我们每个人都各有优势劣势，谁也不是十全十美的完人，也不是一无是处的人。关键是我们都要有这样的意识，主动去抓良好的个人发展机会，事实上谁去干，都能获得成功，谁也就获得了进步的机会。由此可知，获得机会就是成功的一半。   

人是一种感性的动物，印象可以发挥很大的作用。只有你不断的参与指导家长，才会给家家长很好的印象，也就必然与家长沟通的多，你就会把将来进行得很顺利，越谈越投机。 刚才我说了我们推广的是特定的具有重要意义的特殊教育产品，所以必须有特定的推广策略；每个人都有了自己的策略，我们就会集思广益。这是我们事业发展的源动力。

推销自己就是将自己的能力、教育观念，先进的教育方法以及本身推荐给有需求的家长朋友。

在这个过程中，我们会主动思考：别人怎么想、怎么看，又怎么向他人说：如何在别人的概念上建立新的教育理念等等，这些都是需要大脑加工的，也就充分调动了你的家庭教育知识。 形成一个合力，完成了你的菜单指导。这是您强迫自己做到的事情，也是必须做到事情。

第二，建立良好的个人形象

21世纪是一个包装的时代，很多产品实际上就是在销售包装，例如，香水、化妆品，并因此发展成为企业营销的重要策略--企业形象识别系统（CIS）。我们家庭教育事业的发展也需要良好的形象，歌星和艺员的推广，完全建立在个人形象包装的基础上。

心理学中有一个重要的概念，就是光环效应。一个形象良好的个人，将为自己形成一个光环；别人透过这个光环，就会形成一个完美的形象，个人定位的标签也就是一个上上签了。

这个形象不但但指得是我们外表，更需要我们的内涵，也就是丰富的经验和扎实的知识功底，还有终身坚持学习的能力。人们都喜欢有魅力的人。

△ 首先是设计合适的形象，您的个人形象必须与大家心目中特定职业和岗位的形象一致，这是最重要的一点。

△ 个人形象是一个整体形象，包括您的观念、气质、行为和外表，所有的要素都必须统一，并形象一个完整的形象，千万不能相互矛盾。

△ 突出重点，充分利用光环效应。由于与重要关系人直接接触的时间十分有限，关键的时候一定要雄起。

第三，确立共同的愿景和发展目标 

什么是愿景呢？愿字上面是个原，下面是个心，也就是原来这是我的心，是我内心深处一种渴望，一种期盼。在这个组织中，每个人其实都要对组织中的工作有着更多的改善的愿望。服务可以更好，不断完善等。而这种愿景正是我们这个组织前进的动力之一。 愿景在本质上揭示目的、指引方向、激发热诚、汇集力量。 

第四，愿景必须具有市场性

一百多年前，欧洲有两家著名马车制造公司，一家公司的定位是要建设成为最佳的马车公司，而另一家定位是全球最佳的交通工具公司。工业革命以后，前一家坚决不去研究汽车，他认为汽车这种怪物会淘汰，不是上等绅士的交通工具，但历史证明，被淘汰的是自己。后一家马车公司在汽车出来后，就及时介入市场，后来这家公司成为闻名全球的劳斯莱斯的前身。前一个失败就是被自己的愿景束缚住了。公司的愿景建设必须符合市场前景，而且富于挑战性、有现实可及的可能。

愿景建设还要所有人都是真心把它当作愿景才能真正成功。真正成功的愿景是能够使大部分人达到真心地奉献，而不是遵从。